运用“权威效应”来实现自己的想法

花鸟鱼蛊

　　现代物理奠基人阿尔伯特·爱因斯坦说过：“在真理和认识方面，任何以权威者自居的人，必将在上帝的欢笑中垮台！”



　　一般的人除了对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会以推荐者来估量被推荐者的能力和人格。
　　一个服装商人，在市中心经营一家历史悠久的西装店。他的经营很有特色，一些有名望的人，如电影明星或运动员都到他那里去定做西装。当然，他做的西装价钱都非常昂贵，但是，来光顾的客户并不在意价钱的多少。有趣的是，这个经营者自己所穿的西装却是在百货公司打折时购买的。一些不认识他的人第一次与他见面时，总认为他的穿着是最好的，对他夸奖道：“真不愧是生意人，你穿的衣服的确和大家不同。”他在被夸奖时，一定会纠正对方：“不！我这衣服是从地摊上买的。”那些恭维他的人，听了他这番话，反而感觉他十分谦虚。
　　另一个有名的建筑师，也说过同样的话。这位建筑师在市郊买了一栋住宅。到他家拜访的客人都说：“哇，好漂亮，真不愧是一流建筑师所盖出来的房子。”这位建筑师与前面那个西装店的老板不同之处是，他会任由客人夸奖，然后再回答：“不，这只是一栋古典式的旧房子，并不是我设计的。”可是来拜访的客人怎么可能相信呢？他们仍偷偷地欣赏着。
　　这两个故事说明了人们的心理，人们经常附和比自己优秀的人，或是权威者的意见和判断，特别是在不太认识的人或不懂的事物前，自己无法判断并下评语时，这种倾向尤其明显，这就是心理学上所说的“权威效应”。如果要让一个完全没有主张、也没有判断力的人来附和你对移动招聘的意见，可以巧妙地运用“权威效应”法，也就是说，当一个人的心理像一张白纸时，对他用“伟大的人物或名人的意见来判断”，原本白纸状态的他就会倒向你这边了。
　　有一个心理学家做了一个实验，他让被实验的人听两种音乐录音，一种知名度不高，另一种屡获评论家的推荐，听完之后，要被实验者说出哪种音乐录音较好。结果发现，被实验者纷纷指出“两者比较起来，前者似乎毫无价值”。很显然，这些被实验的人受到了很有名气的音乐评论家意见的影响，而所谓的“名气”往往都隐藏着某种陷阱。所以，实验的结果是，大多数被实验者的意见都与评论家的意见相同。
　　所以，我们工作与生活中可以有效利用“权威效应”来维护自己的权益，使自己的想法得到实现，使自己的才华得到展现。
　　汉高祖刘邦共有8个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，他们展开了子与子、母与母之间的斗争。刘邦想立戚夫人之子如意为太子，可吕后想立自己的儿子刘盈为太子，吕后找张良帮忙，张良献上一计：
　　“皇上一直想聘请商山四贤出山，但他们始终不肯，若将他们奉为上宾，太子常请此四人赴宴，必定被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料，高祖认为刘盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立刘盈为太子。刘盈的成功完全凭借四大贤人的盛名，借助他们的名誉与声望登上了皇帝的宝座。

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